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早上打開(kāi)QQ，彈出N多申請(qǐng)入群的消息，又搜索了一下“市場(chǎng)推廣寶典之：如何快速建立人脈”這個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有好幾家網(wǎng)站進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，能得到大家的支持與肯定，甚是高興，向所有支持江禮坤的朋友表示感謝。
昨天和前天已經(jīng)完成了《市場(chǎng)推廣寶典之：如何快速建立人脈》的上篇和中篇，今天接著寫(xiě)下篇。
六、撰寫(xiě)行業(yè)文章
以文入手，對(duì)于知名度的提高應(yīng)該說(shuō)是最有效的，一篇好的文章，會(huì)被N多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，會(huì)形成一個(gè)長(zhǎng)期的口碑效應(yīng)，而做為文章作者的你，卻只需要?jiǎng)觿?dòng)筆而已。而你在寫(xiě)作時(shí)，也完全可以把自己要推廣的東西放到文章中，一舉兩得。像筆者的某位好友，就是此方法的受益者，不但通過(guò)文章結(jié)交到了許多朋友，而且各大公司均向他敞開(kāi)了懷抱?？赡苡械娜藭?huì)說(shuō)了，這個(gè)方法不具備通用性，畢竟不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)寫(xiě)作，怎么辦？沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)坐下來(lái)慢慢看。
1、人人都是寫(xiě)手
提到寫(xiě)作，很多人習(xí)慣把他想的很高深，以為非要喝過(guò)幾噸墨水、戴個(gè)八百多度的眼鏡、風(fēng)月雪月一番才行，其實(shí)不然。本文所說(shuō)的文章是以交流、推廣為目的，所以只要內(nèi)容是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)，能讓讀者學(xué)到知識(shí)就足夠了。因此對(duì)你的要求很簡(jiǎn)單，文筆只要不是太差，能把話說(shuō)明白就OK，那怕字不會(huì)寫(xiě)都沒(méi)關(guān)系。
2、如何確定選題
因?yàn)樵蹅儗?xiě)的東西是為了能與同行多進(jìn)行交流，認(rèn)識(shí)更多的人、積累更多的人脈，所以選題上最好以行業(yè)性內(nèi)容為主，比如說(shuō)你是網(wǎng)站推廣人員，那就多寫(xiě)寫(xiě)推廣網(wǎng)站方面的經(jīng)驗(yàn)技巧，盡量選一些業(yè)內(nèi)關(guān)注度高，但現(xiàn)有資料又很少的主題，這樣才更易于傳播。
3、如何組織內(nèi)容
本條主要是針對(duì)那些不太擅長(zhǎng)寫(xiě)作的朋友。如果你不知道內(nèi)容如何寫(xiě)的話，就看看別人怎么寫(xiě)的，然后在別人文章的基礎(chǔ)上做補(bǔ)充、細(xì)化，或是干脆從幾篇同類文章中，選出精華的內(nèi)容變成自己的東西。這里筆者給大家提供幾種思路：
A、細(xì)化法。比如說(shuō)你看了筆者的《市場(chǎng)推廣寶典之：如何快速建立人脈》后，認(rèn)為寫(xiě)的還不夠詳細(xì)具體，那就完全可以寫(xiě)一個(gè)《手把手建立自己的人脈》，然后將筆者的文章每條單獨(dú)成文，寫(xiě)清每一個(gè)具體的實(shí)施步驟。
B、總結(jié)法。如果你沒(méi)有細(xì)化的能力，那就總結(jié)。比如在本篇文章的基礎(chǔ)上，再找?guī)灼P(guān)于建設(shè)人脈的文章，然后總結(jié)出10條最可行的，組織一篇《建立人脈的十條黃金法則》。
C、點(diǎn)評(píng)法。如果上面兩條都不擅長(zhǎng)，那就干脆點(diǎn)評(píng)。比如看了筆者的文章后，寫(xiě)一篇《評(píng)江禮坤的如何快速建立人脈》，然后把自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。
如果以上方法您都掌握不了的話，那俺也沒(méi)啥更好的建議了。
4、標(biāo)題黨的作用
關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把標(biāo)題寫(xiě)的吸引人一些，誘惑大家去點(diǎn)，方法就不細(xì)說(shuō)了。這里重點(diǎn)提醒大家，當(dāng)你寫(xiě)了多篇文章之后，標(biāo)題之間最好有關(guān)聯(lián)性，比如寫(xiě)網(wǎng)站推廣的文章，最好標(biāo)題前面統(tǒng)一加上“網(wǎng)絡(luò)推廣”的字樣，如：網(wǎng)絡(luò)推廣研究之、細(xì)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣之、網(wǎng)絡(luò)推廣寶典之等等，這樣讀者看了你的某入世文章后，很可能會(huì)搜索這個(gè)前綴，去尋找其它同類文章。
如果再延展一下的話，可以加你自己的名字或是要推廣的產(chǎn)品名字，比如江禮坤說(shuō)推廣之、友答網(wǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)之等，這里就不細(xì)說(shuō)了，大家按照這個(gè)思路去想就OK了。
5、行文時(shí)的技巧
主要說(shuō)一下在文章中推廣產(chǎn)品的小技巧。行文時(shí)，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。如需要用網(wǎng)站舉例時(shí)，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時(shí)，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說(shuō)事時(shí)，把自己的名字放上。記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時(shí)刻牢記著推廣二字，只要有機(jī)會(huì)就小小的推一下。
6、選好發(fā)布平臺(tái)
發(fā)布平臺(tái)也很重要，不同的平臺(tái)，反響絕對(duì)是不同的。比如你寫(xiě)了一篇關(guān)于網(wǎng)站推廣的文章，卻發(fā)到勁舞團(tuán)專區(qū)，那不得讓90后的非主流罵死呀。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣人員，推薦上DONEWS、TECHWEB、艾瑞網(wǎng)、友答網(wǎng)專家專欄這些平臺(tái)，效果都非常不錯(cuò)。由于篇幅原因，今天就不一一說(shuō)明了，改天會(huì)專門撰文推薦。
7、與人協(xié)同作戰(zhàn)
如果想達(dá)到更大的暴光率的話，可以聯(lián)系幾個(gè)同樣愛(ài)好寫(xiě)作的業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時(shí)，順便推薦對(duì)方的文章。注意，推薦時(shí)一定不要太硬，要自然，一定要自然。
PS：其實(shí)這個(gè)方法，在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者中很流行。
七、建立相關(guān)網(wǎng)站
這條難度是最大的，因?yàn)榻⒕W(wǎng)站涉及到的東西最多，所以強(qiáng)烈建議幾個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，一起運(yùn)營(yíng)。具體的建設(shè)細(xì)節(jié)不說(shuō)了，今天說(shuō)幾個(gè)注意事項(xiàng)。
1、一些基礎(chǔ)性建設(shè)
主要包括域名的選擇、空間的選擇、網(wǎng)站程序的選擇等，具體的不說(shuō)了，網(wǎng)上這方面的文章很多。
2、網(wǎng)站主題的定位
這條最重要，一定要明確網(wǎng)站是做什么的，為什么人提供那些服務(wù)。建議建立與自己工作或是行業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站，或是自己熟悉的領(lǐng)域。比如市場(chǎng)推廣之家、銷售之家、媒介之家等。
3、內(nèi)容建設(shè)的建議
建議網(wǎng)站不要做太大，做精就好，打造成一個(gè)業(yè)內(nèi)交流的平臺(tái)，建議以論壇為主。多為大家提供一些日常所需的資源。比如銷售類的網(wǎng)站，就可以提供銷售方案的下載、PPT模板、方案模板，一些客戶名錄、談判技巧、就業(yè)機(jī)會(huì)等。
4、要達(dá)到什么效果
做網(wǎng)站最終想要的結(jié)果是什么？這個(gè)一定要想清楚，要不會(huì)很盲目。個(gè)人認(rèn)為只要網(wǎng)站能在行業(yè)中達(dá)到一定知名度就OK，因?yàn)樵蹅儾皇菫榱速嶅X，主要是想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)建立自己的人脈，增加與人交流的機(jī)會(huì)。
5、舉一些成功案例
給大家說(shuō)幾個(gè)成功的網(wǎng)站案例，像BD圈的BD之家、游戲圈的豆派、市場(chǎng)圈的市場(chǎng)總監(jiān)聯(lián)盟等，都是相關(guān)從業(yè) 人員建立的，雖然網(wǎng)站會(huì)員不多、流量不大、排名不高，但卻在業(yè)內(nèi)極有知名度，其站長(zhǎng)也都積累了大量的人脈及知名度。在這里做一個(gè)小小的廣告，筆者也和朋友建了一個(gè)小小的媒體論壇，幫幫網(wǎng)（168bang.com），歡迎大家訪問(wèn)，如果有想合作的，歡迎聯(lián)系。
6、實(shí)在不會(huì)怎么辦
如果這條您實(shí)在實(shí)施不了的話，那建一個(gè)個(gè)人的博客吧。
終于把這個(gè)系列的文章寫(xiě)完了，不過(guò)寫(xiě)完才發(fā)現(xiàn)，好像寫(xiě)的有點(diǎn)偏，一些內(nèi)容不夠?qū)嵱?。就這樣吧，如果大家有什么好的方法，歡迎交流。最后提醒大家一下，每個(gè)人的自身特點(diǎn)不同，所以一定要找對(duì)一條最適合自己的路。
作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯。做個(gè)站多年，曾擔(dān)任愛(ài)好者網(wǎng)站編輯、主編，現(xiàn)就職于計(jì)算機(jī)世界旗下友答網(wǎng)（www.pcw.com.cn），負(fù)責(zé)市場(chǎng)及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。
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